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  • 品牌资产模型分析及卷烟品牌培育思考

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     一、品牌战略历程回顾     改革开发以来,我国经济持续发展,消费者需求不断提高,这一消费趋势为中、高档卷烟的发展提供了足够的市场空间。与此同时,随着市场竞争的不断加剧,特别是在我国加入WTO这一时代背景下,我国卷烟产品一方面面临着新的机遇,另一方面也面临国际行业巨头的挑战。正是在这一历史时代背景的前提下,为应对日趋激烈的市场竞争,国家局提出了中国卷烟品牌发展战略。     2001年11... [详细]

  • 由黄鹤楼成功推广看烟草品牌培育

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      随着烟草行业改革步伐的加快,品牌培育工作日益重要。如何对新品卷烟进行有效的引导推荐,把品牌营销引向深入,使其自然、协调地进入市场,坚定市场销售基础。笔者认为:武烟集团新品“黄鹤楼(淡雅)”的推广、促销方式,是比较成功、值得借鉴的。从黄鹤楼(淡雅)自上市已来,从近几个月的销售可以看出,此品牌卷烟可以说已经占据市场中同类品牌的有利地位,长期下去,市场前景良好。     命名  ... [详细]

  • 透视品牌培育的误区

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      自国家局提出“卷烟品牌整合和压缩,不断培育核心卷烟品牌,全面提升我国卷烟品牌的整体竞争力”的要求以来,各品牌的卷烟为了不断提升竞争力,已经和正在得到进一步的压缩、整合和削减,同时,部分畅销的、符合消费者需求的新品牌卷烟正在步入烟草市场。根据整个烟草行业当前的新形势和新要求,卷烟品牌培育工作已经为各级烟草工业及商业企业所高度重视,为了能够提高卷烟品牌的市场占有率,各企业可谓绞尽脑汁,尽其... [详细]

  • 卷烟重点品牌培育之我见

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      现代商战,对于一个企业来说,最重要的并不是雄厚的经济资本,过得硬的品牌才是制胜市场、赢得消费忠诚的必备“武器”。英国广告奇才大卫·奥格威曾说:“拥有市场的惟一途径就是拥有领导市场的品牌。”现在,随着市场经济不断向纵深发展,品牌无疑已经成为企业决胜市场的重要工具。对于正处于从行政垄断向经济垄断过渡时期的中国烟草来说,实施品牌战略是必然之选。近几年,从“牌号整合”到“三大战略”直至2006年提... [详细]

  • “全新大红鹰”品牌培育之我见

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     8月下旬“全新大红鹰”在众人的期待中投放市场,它是浙江中烟“四统一”后进行品牌整合的第一步,也是最为关键的一步,而摆在我们客户经理面前的是如何根据本区域的市场特点,以及当地消费的需求趋势等市场实际情况,来做好新大红鹰的品牌培育工作。笔者认为,主要有以下几项工作。     一、做好市场优劣势分析“全新大红鹰”作为重点新品牌,其市场的优势大致有:第一、客观上该档卷烟的市场容量较大,大致占卷烟... [详细]

  • “大丰收”决胜灵璧市场

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      “大丰收”作为国家第一个共享品牌,对低档卷烟的供给起到了极其重要的作用。如何做好“大丰收”的宣传和推广工作,成为现阶段卷烟品牌推广工作的重中之重。通过五个月的不懈努力,目前安徽宿州灵璧大丰收品牌卷烟的销量已经得到迅速提升,从而使大丰收品牌卷烟的市场开拓、品牌知名度和市场占有率等方面得到了实质性的突破。     一、“大丰收”品牌卷烟投放以来的销售情况     自6月24日... [详细]

  • “如意狮”上市品牌培育方案

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     为适应“大品牌、大企业、大市场”的发展要求,福建中烟公司全力推动两大全国名优品牌“七匹狼”、“石狮”规模扩张。7月初,石狮品牌新成员——“如意狮”即将上市,这是福建省产卷烟实施品牌整合后,为填补“乘风”品牌退市后市场空缺而推出的一个新品。福清地区根据以往三类烟的销售情况,结合目前卷烟市场,制定以下的品牌培育方案:     一、“如意狮”市场情况分析     (一)优势:“如意狮”作为... [详细]

  • 适应形势加强品牌培育

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     当前,行业各单位纷纷加大品牌培育力度,这是加强网建工作和“订单供货”试点工作的重要内容,也是烟草商业企业提高核心竞争力的必然要求。笔者认为,商业企业在品牌培育工作中要做好以下工作,积极适应当前行业改革与发展的新形势。   明确品牌培育方向是前提。今年,国家局提出了“两个10多个”的战略目标,为烟草企业开展品牌培育工作指明了方向。烟草商业企业要充分认清形势,准确把握品牌培育的有关政策,合理选... [详细]

  • 卷烟品牌培育过程的四个阶段

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     市场营销学将产品培育中的市场周期分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期。结合卷烟的品牌培育工作,笔者将四个阶段进行简单的分析。     一、导入期。突出一个“快”字。即在新品推广阶段,大力拓展上柜率,包括提高已订购户的品种出样率,从而在短期内快速地提升该品种的市场认知度。     二、成长期。明确一个“好”字。在新品种拥有市场认知度的基础上,应该引导经营者对该品种逐渐形成独特... [详细]

  • 我看“大丰收”品牌培育工作

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     如何更好地培育“大丰收”品牌,尤其是在市场推广、品牌上柜、品牌动销方面做好宣传引导,这是当前行业营销人员应该积极探讨的话题。笔者结合自身工作实践,认为在“大丰收”品牌培育中应注意以下几点。   一是应把贯彻“两个至上”与“大丰收”品牌培育工作结合起来,进一步提高对搞好低档烟经营的认识,明确责任,努力搞好市场培育。二是应加大对当地市场低档烟的品牌整合力度,适度控制目前与“大丰收”同价位、同... [详细]

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