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  • 新品牌培育“六要素”

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

     新品牌的培育不是一朝一夕的事情,任何一个新品牌培育成功的背后都要付出很大的努力才能实现。只有通过日常工作的点点滴滴,不断总结经验,不断创新,才能让一个新品牌有更好的发展。     1、首先要注重目标市场的选择     不同档次的卷烟都有其消费市场,在推出一个卷烟新品牌时客户经理应充分考虑到这个新品牌的价格档次这个因素,在通过市场调查分析品牌与消费市场的关系,细分市场,找出一个符合新品... [详细]

  • 新品牌培育要分阶段进行

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

     品牌培育是对本片区内品牌趋势展开调研,能对区域内消费群体的吸食习惯、品牌认同度、消费档次有一个准确的把握;能对消费群体进行针对性、需求性的相关培育;对品牌培育过程中每一种品牌的销售趋势进行准确的评估。以此指导零售客户有针对性地向消费者推介新品卷烟,促使新品卷烟迅速打开知名度,被市场接受,为零售户带来实际利益,提高客户的满意度和销售积极性。     一、新品上柜要分阶段进行     ... [详细]

  • 节假日因素对品牌培育的影响

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

     随着国庆、中秋“双节”的来临,卷烟销售也即将迎来一个新的高峰,作为一名市场营销人员,利用好“双节”期间的市场因素来做好卷烟品牌培育工作,把握节假日市场消费特征来提高客户的需求满足率,就显得十分必要。     一、消费环境因素     在国庆、中秋等重大节日来临之际,大量外出人员回归,婚庆用烟的增加等因素,必将导致卷烟潜在消费量的上升。在“双节”期间,高档烟有喜庆用烟的需求,中档烟有... [详细]

  • 如何做好品牌培育工作

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

     当前,卷烟品牌培育工作需要在以下几方面加强。一是要正确把握卷烟零售市场发展方向,真正满足市场消费需求。二是加强工商企业的紧密联合,形成有效的品牌培育模式。三是建立长效品牌培育机制,加强市场拓展的规范性。四是培养品牌培育工作的技巧,加强信息反馈。   我们的卷烟经营企业始终将品牌培育作为开拓卷烟零售市场,拓展市场空间的一个重要手段,也是开展卷烟营销活动的一个重要组成环节。   一、把握... [详细]

  • 高档烟品牌培育要做到精耕细作

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

     随着这几年人们消费水平的不断提高,无论是就烟草企业自身的利润来说,还是就争夺“十多个”大品牌的一席之地而言,高档烟的品牌培育无疑是十分引人瞩目的。回顾我国高档烟品牌的发展,历经了从高处不胜寒到高档烟的开发热,再到逐步的理性回归,而这个过程将品牌价值的魅力演绎的十分精妙,一些纯粹迎合时尚潮流,缺乏明确的市场定位,没有提炼出自身文化内涵,缺乏品牌延伸力的高档牌号昙花一现,一些仅仅靠简单模仿、复制... [详细]

  • 品牌培育工作有话要说

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

    卷烟经营企业始终将品牌培育作为开拓卷烟零售市场,拓展市场空间的一个重要手段,也是开展卷烟营销活动的一个重要组成环节。可以说,离开了卷烟品牌培育,整个卷烟经营活动也就会无法得以深入开展下去。卷烟品牌的发展变化,对于烟草行业的做大做强和卷烟零售市场的稳定,以及满足广大消费者的需求有着至关重要的影响。     基于品牌培育工作的重要性,烟草行业每个从业人员都必须高度重视卷烟品牌培育与推广工作,在... [详细]

  • “蒙娜丽莎的微笑”:芙蓉王系列品牌培育全...

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

      芙蓉王牌号是我国知名烟草品牌之一。于2004年正式登陆常山县市场。对于芙蓉王品牌的上市,常山烟草公司极为重视,特别是业务线更加将其作为年度销售“盛宴”,制定了详细的品牌培育计划和产品推广方案。得益商业流通企业的大力开拓,致使在常山市场短期内就刮起了蓝芙蓉王销售的“蓝色风暴”,随后又掀起了“满城尽带芙蓉黄”的黄盖芙蓉王销售高潮。一时间,芙蓉王系列产品越居顶级卷烟销售的前列,仅次于中华系列的品... [详细]

  • 探究新品牌培育制约因素

    [信息来源:] [编辑:] [发稿日期:05-25]

     随着行业“大企业、大品牌、大市场”战略的全面高速推进,品牌整合力度不断加大,卷烟优胜劣汰机制全面实施,新品牌上市与劣势品牌退市频繁发生,在这一系列司空见惯的卷烟经营中,我们会发现现阶段新品牌培育的成功率不尽人意,有的新品牌只在上市初期如昙花一现,有的新品牌干脆是“来无影去无踪”,那么究竟是什么原因制约着新品牌培育成功率的提高呢?     同价位卷烟批发价的统一,使新品牌丢失利润刺激利剑。... [详细]

  • 卷烟品牌培育之“3+1”

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    品牌培育是业务工作中一项十分重要的内容,实施是否到位,直接影响品牌在当地的成长、发展。因此,各岗位,尤其是一线的客户经理应根据品牌培育实施方案的要求,充分发挥本地市场的优势条件,遵循客观市场规律,有计划、有步骤地铺开销售,扎实地打牢当地市场基础。笔者结合平时走访,在品牌培育上谈谈自己的想法。“3+1”,即限量销售、稳定价格、提高上柜,加上指导零售户主动销售。     一、限量销售。众所周知,... [详细]

  • 品牌培育不可一蹴而就

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    时下,培育卷烟名优品牌,提高烟草整体竞争实力已成为商业企业面临的一项艰巨而紧迫的任务。各地烟草公司纷纷行动起来,通过加强品牌培育这一手段以提高企业的竞争力。笔者以为,在加大品牌培育这一过程中,商业企业一定要着眼长远规划,处理好长远利益与近期目标的关系,克服只顾眼前利益,一蹴而就的短期行为,在加强品牌培育方面找准工作的切入点。 品牌培育工作是一项系统工程、长期工程。品牌能否在市场上生存,关... [详细]

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